B端業務客單價高、購買頻次穩定、配送地點固定、貨款結算安全、售后服務方便處理等優勢，正成為有資本、有人脈、有管理團隊的各區域性大佬所青睞的投資或轉型首選。
請現在準備轉戰生鮮創業的伙伴用理智的視角去慎重考慮，想做C端市場，那就等我們的B端業務利潤可以支撐投入時再做打算。讓我們一起開啟萬億市場的生鮮賽道，從B端市場淘取第一桶金。
服務B端客戶是我們初期階段的業務定位，因生鮮服務的半徑有限，所以我們大多以所在區域20公里半徑的范圍（區域半徑也會因地制宜）展開客戶搜索。
1.人脈法
六人定律也告訴我們，兩個陌生人之間，可以通過六個人來建立聯系。
2.列舉法
3.篩選法
我們通過人脈資源收集客戶信息、某主管部門機構一次性拿到名單等方式，再進行客戶的精準篩選。可劃分為A類、B類、C類或長期待跟進類客戶。
4.重點區域突破法
5.網絡信息法
我們生活在互聯網時代，計算機網絡給予了我們各類信息資源。在這個龐大的信息庫里，我們通過借助各種搜索引擎，可以收集公共資源平臺的招標信息、招標代理機構的信息等等。
6.增加曝光法
思考一個問題，你身處茫茫人海中找尋同樣在人海里的人比較容易，還是你站在最明顯的位置，讓身處人海里的那個人來找你更容易？很明顯，后者相對容易，而且也更快。
